Skill de Claude
Traspasos de ingresos en RevOps
Se dispara cuando hay que diseñar o arreglar uno de los cinco puntos donde el ingreso cambia de manos. Deja, para el nodo que toque, el dueño, el paquete de contexto, el SLA y el disparador definidos, y las piezas que tocan al cliente redactadas y esperando tu sí antes de que salgan.
Cuándo usarla
Úsala para diseñar los cinco puntos de traspaso de ingresos del modelo bow-tie, Marketing → Ventas → Partner/Implementación → CS → Ventas (expansión), más los bucles de marketing de ciclo de vida y ABM sobre clientes ya activos. Para cada nodo define quién es el dueño, qué paquete de contexto viaja, en cuánto tiempo (SLA) y qué dispara el traspaso. Cubre el enrutamiento de leads, el speed-to-lead, el traspaso de venta cerrada a implementación, el traspaso de implementación a CS, la devolución de CS a ventas para expansión, y el diseño del pipeline de expansión en sus tres tipos.
Lo que le pides a Claude
- «los leads se pierden»
- «CS nunca sabe qué prometió ventas»
- «perdemos impulso después de la firma»
- «nadie es dueño de la expansión»
- «el cross-sell tiene un comité de compra distinto»
- «enrutamiento de leads»
- «speed-to-lead»
- «traspaso de venta cerrada»
Qué te llevas
traspasos-de-ingresos-revops/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/arquitectura-del-pipeline-de-expansion.mdArquitectura del pipeline de expansion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/especificaciones-de-workflows-hubspot.mdEspecificaciones de workflows hubspot: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/guia-de-herramientas-ia-para-traspasos.mdGuia de herramientas ia para traspasos: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/slas-y-benchmarks-de-traspaso.mdSlas y benchmarks de traspaso: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/revops-handoffs), con licencia MIT.
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