Skill de Claude
Progresión de cuentas
Asigna a cualquier cuenta su etapa de progresión actual a partir de su pila completa de señales, registra el evento de entrada con la evidencia que lo disparó, y deja preparado un aviso cuando una cuenta cruza a Lista para venta. La progresión es a nivel de cuenta y exige comité de compra: la pregunta nunca es «hizo algo una persona», es «se mueve el grupo de compra entero». Cada pasada escribe exactamente una etiqueta de etapa, así que la etapa siempre es defendible solo con la instantánea de memoria.
Cuándo usarla
Cuando quieras atribución que mida si tu actividad de GTM mueve cuentas de verdad hacia delante, no «crédito» de touchpoint. Asigna a cada cuenta una única etapa de progresión (Inconsciente → Consciente → Enganchada → Cualificada → Lista para venta → Cliente) a partir de su pila completa de señales, con reglas deterministas y auditables: la misma entrada siempre produce la misma etapa, y cada asignación se explica desde la evidencia que la disparó. El avance exige una compuerta de comité de compra, varios contactos distintos, nunca uno solo, para que un único fan ruidoso no pueda fingir avance. Cada pasada deja registrado el evento de entrada de etapa con su instantánea de evidencia y su tiempo en la etapa anterior, para que la atribución deje de ser crédito de touchpoint y se convierta en delta contra línea base. No es un sistema de puntuación de valor de cuenta, eso es `clasificador-de-cuentas-por-nivel`: mide posición en el embudo, no potencial de ACV.
Lo que le pides a Claude
- «crédito»
- «en qué etapa está esta cuenta»
- «por qué está esta cuenta aquí»
- «cuentas atascadas que hay que activar»
- «esta cuenta está lista para venta»
- «necesitamos medir el avance real, no solo touchpoints»
Qué te llevas
progresion-de-cuentas/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/medicion-de-lift.mdMedicion de lift: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Steve Armenti (swan-gtm/gtm-skills · skills/steve-armenti/account-progression-staging), con licencia MIT.
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