Skill de Claude
Previsión de ventas
Se dispara cada periodo (semana o mes, según {{CADENCIA}}) sobre el embudo comercial completo. Deja un resumen de una pantalla: el total ponderado del periodo, qué se movió desde la previsión anterior y qué oportunidad no tiene dato suficiente para entrar en el número.
Cuándo usarla
Cuando necesites saber cuánto vas a facturar este periodo sin fiarte del ojímetro. Cada periodo, pondera el embudo comercial entero por la probabilidad de cierre de cada etapa, compara el resultado contra el periodo anterior y separa aparte, sin estimarlas a ojo, las oportunidades con dato incompleto. Como variante, para cuando el negocio ya trabaja con varios comerciales y una previsión que se revisa en comité, añade categorías de compromiso (comprometido / caso base / posible) y cobertura de embudo sobre el mismo cálculo.
Lo que le pides a Claude
- «dame la previsión de esta semana»
- «cuánto vamos a cerrar este trimestre»
- «no me fío de mi previsión»
- «cuánto embudo necesito para llegar al objetivo»
- «por qué siempre fallamos la previsión»
Qué te llevas
prevision-de-ventas/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/benchmarks-de-aplazamiento.mdBenchmarks de aplazamiento: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/cadencia-y-proceso-de-revision.mdCadencia y proceso de revision: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/diagnostico-de-fallos-de-prevision.mdDiagnostico de fallos de prevision: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/marco-norton-canaani.mdMarco norton canaani: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/metodos-de-prevision-mecanica-detallada.mdMetodos de prevision mecanica detallada: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/modelo-de-cobertura-y-contingencia.mdModelo de cobertura y contingencia: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/paneles-de-visibilidad-del-embudo.mdPaneles de visibilidad del embudo: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/prevision-por-tipo-de-ingreso.mdPrevision por tipo de ingreso: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/probabilidad-por-etapa.mdProbabilidad por etapa: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/reglas-de-alerta-de-prevision.mdReglas de alerta de prevision: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/vistas-analiticas-del-embudo.mdVistas analiticas del embudo: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/revops-forecasting), con licencia MIT.
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