Skill de Claude
Posicionamiento de categoría propia
Se dispara cuando el negocio del usuario compite en una estantería de opciones casi idénticas y la conversación siempre acaba en precio. Ser intercambiable significa que te comparan por tarifa, se convierte en una guerra de precios. La salida es un paquete de posicionamiento con tres piezas: una forma nueva de plantear el problema, un lenguaje de categoría que el mercado le atribuye al usuario, y su experiencia empaquetada como metodología propia. Se construye con las palabras literales del usuario, no con tu paráfrasis, por eso el proceso antepone una entrevista real a cualquier reformulación. El posicionamiento va primero: se hace antes de construir motores de contenido u outbound encima.
Cuándo usarla
Cuando un fundador o un negocio basado en experiencia se ha vuelto intercambiable en su mercado: le comparan por precio contra opciones más baratas, le describen con las mismas palabras que a la competencia, y gana por tarifa en vez de por autoridad. Entrevista al fundador en sus propias palabras, qué está roto en su sector, por qué, y cuál es su solución, y entrega un paquete de posicionamiento: el problema reformulado, un lenguaje de categoría propia que el mercado le atribuye, y su experiencia empaquetada como metodología propia.
Lo que le pides a Claude
- «sonamos igual que todos»
- «nos comparan por precio»
- «cómo nos diferenciamos»
- «posicionamiento»
- «categoría propia»
- «somos intercambiables en el mercado»
Qué te llevas
posicionamiento-de-categoria-propia/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Luke Shalom (swan-gtm/gtm-skills · skills/luke-shalom/category-of-one-positioning), con licencia MIT.
Más skills de dirección.
- DirecciónConsejo de marketingSe usa cuando hay una decisión de marketing con consecuencias y una sola opinión no basta.
- DirecciónConstructor de ofertasSe aplica cuando el problema está debajo del copy: la oferta misma.
- DirecciónContexto de product marketingSe usa al abrir un proyecto de marketing, antes que ninguna otra skill: es la que captura de una vez el producto, la audiencia y el posicionamiento para que nadie tenga que volver a preguntarlo.
- DirecciónDiseñador de posicionamiento y mensajesAyuda a diseñar el posicionamiento y el mensaje de un cliente.
- DirecciónEntrevistador de decisionesSe aplica cuando la decisión todavía tiene ramas abiertas y el coste de empezar a ejecutar con una rama sin cerrar es alto.
- DirecciónEstrategia de preciosSe aplica cuando la pregunta es cuánto cobrar, cómo estructurar los planes o cómo cambiar un precio que ya está en la calle.