Skill de Claude
Planificador de GTM
Se dispara cuando hay que decidir la motion GTM, el territorio, la estructura del equipo de ingresos o el plan de capacidad, nunca para ejecutar un cambio de territorio o publicar una oferta de trabajo. Deja el diagnóstico razonado: qué motion encaja de verdad con el ACV y el comprador, qué estructura corresponde a la etapa, y cuántas personas hacen falta y con qué coste, listo para que el negocio decida.
Cuándo usarla
Cuando haya que decidir la motion go-to-market, segmentar el mercado, dimensionar territorios, estructurar el equipo de ingresos o planificar la capacidad de contratación, antes de construir el equipo que se quiere, no el que hace falta. Cubre los cinco modelos de touch según ACV y complejidad de compra, la segmentación por tamaño/vertical/caso de uso, el diseño de territorio (geográfico, cuentas nombradas, vertical o híbrido), los ratios de equipo (SDR:AE, AE:SE, AE:CSM, manager:rep), los patrones de estructura por etapa de ARR, el modelo de headcount con rampa de productividad y los indicadores de eficiencia GTM (ratio de eficiencia, magic number, payback). Incluye la actualización 2026 sobre productividad por AE, densidad de talento e IA en roles y territorios.
Lo que le pides a Claude
- «cómo estructuro mi equipo de ventas»
- «nuestros territorios no tienen sentido»
- «cuántos AE necesito para el objetivo del año que viene»
- «plan de contratación»
- «modelo de capacidad»
- «diseño de territorios»
- «vamos a subir a enterprise»
- «cuándo contrato un CRO»
Qué te llevas
planificador-de-gtm/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/calendario-anual-de-planificacion-gtm.mdCalendario anual de planificacion gtm: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/modelo-de-coste-por-motion-gtm.mdModelo de coste por motion gtm: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/plantillas-de-planificacion-de-capacidad.mdPlantillas de planificacion de capacidad: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/gtm-planning), con licencia MIT.
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