Skill de Claude
Planificación de ingresos
Se dispara una vez al año o al trimestre, no cada semana: cuando hay que construir el plan de ingresos completo, no medir cómo avanza el que ya existe. Deja tres versiones del plan congeladas, bottoms-up original, stretch de finanzas y plan de referencia, con cada escenario de stretch atado a un dueño y a un supuesto explícito, y los disparadores de reprevisión definidos antes de que haga falta usarlos.
Cuándo usarla
Cuando el negocio tenga que construir el plan de ingresos del año o del trimestre que viene, no medir cómo va el que ya existe. Parte de lo que el equipo puede producir de verdad, capacidad y pipeline conocido, de abajo hacia arriba (bottoms-up), lo compara contra el objetivo que pone dirección o el consejo (top-down), y cierra la diferencia con escenarios de stretch con dueño y supuesto explícitos, nunca repartiendo un número a ciegas. Congela tres versiones del plan, define de antemano qué dispara una reprevisión a mitad de año, y deja el plan de referencia (plan of record) listo para compartir con la organización, a la espera de tu aprobación.
Lo que le pides a Claude
- «tenemos que montar el plan anual»
- «nuestra previsión y nuestro presupuesto no cuadran»
- «cómo ponemos los objetivos»
- «cuál es nuestro plan de referencia»
- «finanzas nos ha dado un stretch»
- «cuándo empezamos a planificar»
- «tenemos que reprevisar»
Qué te llevas
planificacion-de-ingresos/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/revops-revenue-planning), con licencia MIT.
Más skills de operaciones comerciales.
- Operaciones comercialesAcelerador de dealsSe dispara cuando hay que averiguar por qué el pipeline no avanza y montar el sistema que lo corrige, no solo señalar el síntoma.
- Operaciones comercialesActivación por reverse ETLEl almacén de datos es la fuente de verdad.
- Operaciones comercialesAnalizador de cuentas anualesEntran los PDF de las cuentas anuales de una empresa, de uno o varios ejercicios cerrados, guardados en tu Drive.
- Operaciones comercialesArquitecto de ecosistema de partnersSe dispara cuando hay que decidir si un motion de partners tiene sentido, de qué tipo, con qué economía y cómo encaja en el sistema de ingresos, no cuando ya existe un traspaso operativo que ajustar.
- Operaciones comercialesArquitecto de ingresos de expansiónSe dispara cuando hay que convertir la base de clientes existente en el motor de crecimiento, en vez de dejar que la expansión ocurra por accidente.
- Operaciones comercialesArquitecto de programa de afiliados B2BSe aplica cuando una empresa SaaS B2B quiere que los afiliados se conviertan en un canal de ingresos real, partiendo de cero o arreglando un programa que lleva un año "vivo" sin nada que mostrar.