Skill de Claude
Metodología de ventas SPICED
Se aplica cuando hay que pasar de «tenemos una metodología en una slide» a tenerla viva en el CRM, en la revisión de deals y en la conversación de descubrimiento. Deja definidas las propiedades de CRM, los stage gates, la puntuación de cada deal y los guiones que un comercial usa en vivo, nunca envía nada por su cuenta, porque no hay ninguna acción que salga sola hacia fuera: esto es diseño de proceso interno y coaching.
Cuándo usarla
Úsala para implementar y operar de verdad una metodología de cualificación de ventas: SPICED como marco principal, más MEDDIC/MEDDPICC, BANT, Challenger, SPIN y Gap Selling cuando el caso lo pide. No explica el framework en abstracto: deja las propiedades de CRM que hay que crear, los stage gates que hay que exigir, la puntuación de cada deal, el guion de la llamada de descubrimiento, el mapeo del comité de compra por persona, el plan de incorporación de un comercial nuevo y el guion de negociación de descuentos.
Lo que le pides a Claude
- «qué metodología de ventas usamos»
- «cómo implemento SPICED»
- «cómo puntúo este deal»
- «monta los stage gates de cualificación»
- «los comerciales no cualifican»
- «cómo estructuro una llamada de descubrimiento»
- «mapea el comité de compra»
- «cómo respondo a esta petición de descuento»
Qué te llevas
metodologia-de-ventas-spiced/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/benchmarks-de-metodologia-de-ventas.mdBenchmarks de metodologia de ventas: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/ejemplo-de-llamada-de-descubrimiento-spiced.mdEjemplo de llamada de descubrimiento spiced: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/evidencia-spiced-por-etapa-de-pipeline.mdEvidencia spiced por etapa de pipeline: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/guiones-de-objecion-de-descuento.mdGuiones de objecion de descuento: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/mapeo-de-comite-de-compra-por-persona.mdMapeo de comite de compra por persona: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/modelo-operativo-de-gestion-de-pipeline.mdModelo operativo de gestion de pipeline: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/plan-de-incorporacion-de-comercial-4-semanas.mdPlan de incorporacion de comercial 4 semanas: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/practicas-emergentes-metodologia-asistida-por-ia.mdPracticas emergentes metodologia asistida por ia: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/puntuacion-spiced-en-la-practica-ejemplo-real.mdPuntuacion spiced en la practica ejemplo real: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/spiced-a-fondo-elemento-por-elemento.mdSpiced a fondo elemento por elemento: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/sales-methodology), con licencia MIT.
Más skills de ventas.
- VentasAgendador de reunionesEntra una conversación con veredicto de reunión; sale una cita real en el calendario, con su invitación redactada y el hilo cerrado.
- VentasAlta en directoriosAplica cuando un producto de software necesita construir su base de backlinks y descubrimiento dando de alta el producto en los directorios correctos, en el orden correcto y con el posicionamiento correcto.
- VentasAnálisis de oportunidad de expansiónUn estudio a fondo, cuenta por cuenta, de un cliente existente que termina en una jugada de expansión concreta y lista para correr.
- VentasArquitecto de listasSe dispara cuando hay que construir, ampliar, cualificar o limpiar una lista de prospección B2B, de empresas, de personas, o de ambas.
- VentasArquitecto de oferta en fríoSe aplica antes del copy, no después.
- VentasAuditoría de salud de cuentaCorre a demanda sobre cualquier cuenta en prueba o cliente.