Skill de Claude
Medidor de ABM
Se dispara cuando hay que decidir o revisar cómo se mide un programa de ABM completo, multicanal, no solo el gasto de una plataforma. Deja fijado qué etapa de cuenta se mide con qué métrica, qué modelo de atribución se usa, las fórmulas de ROI con las cifras propias de la empresa, y el baseline y la cadencia de reporting antes de que el programa lleve un mes corriendo sin nadie sabiendo si funciona.
Cuándo usarla
Cuando haya que instrumentar o revisar cómo se mide un programa de ABM: qué métricas usar en cada etapa de la cuenta (no del lead), qué modelo de atribución encaja con tu ciclo de venta, las fórmulas de ROI y de eficiencia de gasto, y en qué nivel de madurez de medición está tu programa hoy. Entrega un marco de medición configurado, no una auditoría de gasto ya ejecutado.
Lo que le pides a Claude
- «cómo mido el ABM»
- «qué métricas de ABM debería mirar»
- «qué modelo de atribución uso para ABM»
- «cómo calculo el ROI de mi programa ABM»
- «no sé si mi ABM está funcionando de verdad»
- «cuánto pipeline debería estar trayendo esto»
- «cómo monto el reporting de ABM»
- «en qué nivel de madurez de medición estoy»
Qué te llevas
medidor-de-abm/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/atribucion.mdAtribucion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/benchmarks-y-madurez.mdBenchmarks y madurez: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/cadencia-de-reporting-y-decisiones.mdCadencia de reporting y decisiones: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/formulas-de-roi.mdFormulas de roi: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/metricas-por-etapa.mdMetricas por etapa: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Ivan Falco (swan-gtm/gtm-skills · skills/ivan-falco/abm-measurement-framework), con licencia MIT.
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