Skill de Claude
Gestión del cambio en RevOps
Se dispara cuando hay que llevar un cambio de ingresos, de proceso, de sistema, de comp o de IA, desde la decisión hasta que se vuelve la forma normal de trabajar. Deja un mapa de impacto, una clasificación del cambio, la secuencia de comunicación y de transición redactadas y, si el cambio es Rojo, un programa de habilitación completo: todo esperando tu sí antes de salir a nadie.
Cuándo usarla
Úsala para planificar y sostener un cambio de ingresos, plan de comp, migración de CRM, cambio de territorios, metodología de venta nueva o despliegue de un agente de IA, de forma que sobreviva más allá del anuncio. Mapea el impacto en cinco dimensiones, clasifica el cambio por semáforo, diseña la comunicación y la transición, y arma el programa de habilitación que hace que el comportamiento nuevo se quede en vez de evaporarse a las seis semanas. Incluye el módulo de adopción de IA: FOBO, shadow AI, medición de adopción y consulta al comité de empresa en la UE.
Lo que le pides a Claude
- «nadie sigue el proceso nuevo»
- «los entrenamos y no cambió nada»
- «la herramienta está lista pero no la usa nadie»
- «cómo consigo que se sumen»
- «hay resistencia»
- «plan de rollout»
- «plan de comunicación del cambio»
- «gestión del cambio»
Qué te llevas
gestion-del-cambio-revops/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/escenarios-de-cambio-en-revops.mdEscenarios de cambio en revops: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/guia-de-integracion-de-libros.mdGuia de integracion de libros: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/guia-de-medicion-de-adopcion-de-ia.mdGuia de medicion de adopcion de ia: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/kotter-y-adkar-aplicados-a-revops.mdKotter y adkar aplicados a revops: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/marco-de-expectativas-para-agentes-ia.mdMarco de expectativas para agentes ia: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/marcos-de-habilitacion-de-kyle-norton.mdMarcos de habilitacion de kyle norton: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/plantillas-analisis-de-impacto.mdPlantillas analisis de impacto: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/playbook-de-implantacion-de-ia-en-cinco-fases.mdPlaybook de implantacion de ia en cinco fases: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/requisitos-comite-de-empresa-ue-ai-act.mdRequisitos comite de empresa ue ai act: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/rubrica-de-preparacion-para-el-cambio-ia.mdRubrica de preparacion para el cambio ia: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/sprint-de-gobernanza-de-shadow-ai.mdSprint de gobernanza de shadow ai: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/revops-change-management), con licencia MIT.
Más skills de operaciones comerciales.
- Operaciones comercialesAcelerador de dealsSe dispara cuando hay que averiguar por qué el pipeline no avanza y montar el sistema que lo corrige, no solo señalar el síntoma.
- Operaciones comercialesActivación por reverse ETLEl almacén de datos es la fuente de verdad.
- Operaciones comercialesAnalizador de cuentas anualesEntran los PDF de las cuentas anuales de una empresa, de uno o varios ejercicios cerrados, guardados en tu Drive.
- Operaciones comercialesArquitecto de ecosistema de partnersSe dispara cuando hay que decidir si un motion de partners tiene sentido, de qué tipo, con qué economía y cómo encaja en el sistema de ingresos, no cuando ya existe un traspaso operativo que ajustar.
- Operaciones comercialesArquitecto de ingresos de expansiónSe dispara cuando hay que convertir la base de clientes existente en el motor de crecimiento, en vez de dejar que la expansión ocurra por accidente.
- Operaciones comercialesArquitecto de programa de afiliados B2BSe aplica cuando una empresa SaaS B2B quiere que los afiliados se conviertan en un canal de ingresos real, partiendo de cero o arreglando un programa que lleva un año "vivo" sin nada que mostrar.