Skill de Claude
Estrategia de RevOps
Se dispara cuando hay que diseñar o defender la arquitectura del motor de ingresos hacia delante: cómo se arma el pipeline, cómo se estructuran los KPIs, cómo se le responde a un cliente o a un consejo que está fijado en una métrica que no dice nada. Da el framing y las plantillas, no diagnostica un síntoma ya roto (para eso está diagnostico-de-revops), construye el diseño antes de que haga falta apagar un incendio.
Cuándo usarla
Cuando toque diseñar el motor de ingresos hacia delante, no diagnosticar uno que ya falla: arquitectura de pipeline con el modelo bow-tie, marco de KPIs en tres niveles, guiones para reencuadrar una conversación con un cliente o un consejo sobre métricas de vanidad, sistema de higiene de datos, la cadena ICP → posicionamiento → mensaje antes de tocar el pipeline, y cómo situar la evaluación de un stack tecnológico. No es para encontrar la restricción real detrás de un síntoma que ya está roto, eso es `diagnostico-de-revops`: es para framear la estrategia y la arquitectura del motor de ingresos antes de que haya un incendio.
Lo que le pides a Claude
- «cómo diseño nuestro embudo de ingresos»
- «necesitamos un marco de KPIs»
- «modelo bow-tie»
- «cómo le respondo al consejo sobre esta métrica»
- «alineación de ventas y marketing»
- «auditoría de nuestro stack tecnológico»
- «cómo reencuadro esta conversación con el cliente»
- «necesitamos una estrategia de RevOps»
Qué te llevas
estrategia-de-revops/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/revops-strategy), con licencia MIT.
Más skills de operaciones comerciales.
- Operaciones comercialesAcelerador de dealsSe dispara cuando hay que averiguar por qué el pipeline no avanza y montar el sistema que lo corrige, no solo señalar el síntoma.
- Operaciones comercialesActivación por reverse ETLEl almacén de datos es la fuente de verdad.
- Operaciones comercialesAnalizador de cuentas anualesEntran los PDF de las cuentas anuales de una empresa, de uno o varios ejercicios cerrados, guardados en tu Drive.
- Operaciones comercialesArquitecto de ecosistema de partnersSe dispara cuando hay que decidir si un motion de partners tiene sentido, de qué tipo, con qué economía y cómo encaja en el sistema de ingresos, no cuando ya existe un traspaso operativo que ajustar.
- Operaciones comercialesArquitecto de ingresos de expansiónSe dispara cuando hay que convertir la base de clientes existente en el motor de crecimiento, en vez de dejar que la expansión ocurra por accidente.
- Operaciones comercialesArquitecto de programa de afiliados B2BSe aplica cuando una empresa SaaS B2B quiere que los afiliados se conviertan en un canal de ingresos real, partiendo de cero o arreglando un programa que lleva un año "vivo" sin nada que mostrar.