Skill de Claude
Diseñador de compensación GTM
Se dispara cuando hay que diseñar, auditar o defender un plan de compensación de un equipo de ingresos. Deja la estructura de OTE, el mix de base y variable, la cuota, los aceleradores y el calendario de rollout redactados y listos para revisar contra tus propios números, no para copiar tal cual.
Cuándo usarla
Úsala para diseñar o auditar un plan de compensación de un equipo de ingresos: estructura de OTE, mix de base y variable, ratio de quota a OTE, aceleradores y deceleradores, quota setting, SPIFs y clawbacks. Trata AE, SDR/BDR, CSM y líderes de ventas por separado, cada uno con su propia lógica de incentivo, y aporta benchmarks de mercado en US y Europa Occidental citados por fuente. No diseña la organización ni el dimensionamiento de plantilla: solo cómo se paga a quien ya está en el puesto.
Lo que le pides a Claude
- «cómo debería pagar a mi equipo de ventas»
- «qué es un OTE justo»
- «nuestro plan de comp no funciona»
- «diseña un plan de comisión»
- «cuánto debería ser la cuota»
- «aceleradores y deceleradores»
- «plan de comp de SDR»
- «plan de comp de AE»
Qué te llevas
disenador-de-compensacion-gtm/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/benchmarks-de-ote-y-compensacion.mdBenchmarks de ote y compensacion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/plantillas-de-plan-de-comp.mdPlantillas de plan de comp: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/gtm-compensation), con licencia MIT.
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