Skill de Claude
Deal Desk
Se dispara cuando el negocio necesita un sistema de control entre la urgencia comercial de cerrar y el mandato de proteger margen. Diseña la arquitectura de aprobación, los umbrales de gobernanza y la operación del Deal Desk, nunca aprueba nada por su cuenta: toda cotización no estándar, toda excepción estratégica y toda subida de renovación queda redactada esperando la firma de quien corresponda en la matriz.
Cuándo usarla
Cuando haga falta diseñar o hacer crecer la función de Deal Desk: cuándo montar una desde cero, la matriz de aprobación por profundidad de descuento y tamaño de trato, el carril de excepción estratégica, el flujo de revisión de cotización en tres etapas con sus SLA, la gobernanza de descuentos (motivo, caducidad, comportamiento en renovación), la economía de tratos por consumo y por resultado, la gobernanza de subidas de precio en renovación por cohorte, y la progresión de madurez de aprobaciones ad hoc a función estratégica.
Lo que le pides a Claude
- «los comerciales tienen demasiada autoridad de descuento»
- «los descuentos están descontrolados»
- «los tratos se atascan en aprobación»
- «necesitamos barreras en el precio»
- «el precio a medida es un cuello de botella»
- «cómo controlamos la erosión de margen»
- «montamos un Deal Desk»
- «matriz de aprobación de descuentos»
Qué te llevas
deal-desk/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/matriz-y-gobernanza.mdMatriz y gobernanza: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/renovaciones-y-estructuras-no-estandar.mdRenovaciones y estructuras no estandar: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/deal-desk-operations), con licencia MIT.
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