Skill de Claude
Cimientos del playbook de ventas
Se aplica cuando la definición de éxito del equipo no está escrita en ningún sitio. Un playbook es el libro de prácticas acordadas para el éxito, qué pinta tiene hacerlo bien (QPTHB), por escrito. Existe para un onboarding mejor, para escalar, y para cuando el líder ya no esté en la llamada, en la reunión, o en la empresa. La salida es el esqueleto del playbook más la sección de Personas completa, redactada junto con quien lo pide.
Cuándo usarla
Cuando un equipo de ventas no tiene playbook escrito, cuando el éxito vive solo en la cabeza de un líder, cuando el onboarding sale distinto cada vez, o cuando preguntan «necesitamos un playbook», «documenta nuestro proceso de venta», «qué debería llevar nuestro playbook», «los comerciales tardan mucho en arrancar». Produce el esqueleto del playbook, las cinco P en el orden correcto, y la sección de Personas completamente redactada, la parte que casi ningún playbook tiene.
Lo que le pides a Claude
- «necesitamos un playbook»
- «documenta nuestro proceso de venta»
- «qué debería llevar nuestro playbook»
- «los comerciales tardan mucho en arrancar»
Qué te llevas
cimientos-del-playbook-de-ventas/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/plantilla-de-la-seccion-de-personas.mdPlantilla de la seccion de personas: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Kevin "KD" Dorsey (swan-gtm/gtm-skills · skills/kevin-kd-dorsey/sales-playbook-foundations), con licencia MIT.
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