Skill de Claude
Arquitecto de ingresos de expansión
Se dispara cuando hay que convertir la base de clientes existente en el motor de crecimiento, en vez de dejar que la expansión ocurra por accidente. Diagnostica, diseña la arquitectura de expansión y entrega el diagnóstico, el plano del sistema y las comunicaciones de la maniobra redactados y esperando tu sí antes de que nada llegue a un cliente.
Cuándo usarla
Úsala para diseñar o diagnosticar el sistema de ingresos de expansión de una SaaS B2B: el lado derecho del bowtie. Diagnostica GRR antes que nada, arma las cinco palancas de NRR (pricing, product-led, CS-led, sales-led, partner-led), diseña el modelo de propiedad y el traspaso CS→Sales, corre el whitespace analysis y el scoring de disposición a expandir, y estructura el programa de 90 días para subir el NRR.
Lo que le pides a Claude
- «cómo mejoro el NRR»
- «estrategia de GRR»
- «ingreso de expansión»
- «upsell y cross-sell»
- «análisis de whitespace»
- «expansión desde CS»
- «net revenue retention»
- «lado derecho del bowtie»
Qué te llevas
arquitecto-de-expansion/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/advocacy-como-multiplicador-de-expansion.mdAdvocacy como multiplicador de expansion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/benchmarks-con-fuente.mdBenchmarks con fuente: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/efectividad-del-health-scoring.mdEfectividad del health scoring: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/programa-90-dias-mejora-nrr.mdPrograma 90 dias mejora nrr: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/time-to-value-fundamento-de-retencion.mdTime to value fundamento de retencion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/whitespace-y-mecanica-de-scoring-de-expansion.mdWhitespace y mecanica de scoring de expansion: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/expansion-revenue-architect), con licencia MIT.
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