Skill de Claude
Análisis de oportunidad de expansión
Un estudio a fondo, cuenta por cuenta, de un cliente existente que termina en una jugada de expansión concreta y lista para correr. Tres partes, siempre en este orden: una lectura de salud y adopción de la cuenta, un análisis comercial y de consumo con dos propuestas con precio, y la construcción de la jugada de expansión, qué patrón de señal aplica, a quién abordar, cuándo, y con qué secuencia.
Cuándo usarla
Cuando quieras un análisis a fondo del potencial de expansión de un cliente concreto ya existente, no una pasada de scoring sobre toda la cartera, sino el estudio completo de una cuenta: una lectura de adopción y salud, un análisis comercial que descompone su gasto y consumo reales, y dos propuestas con precio ancladas en su uso real. Termina en una jugada de expansión concreta: qué patrón de señal aplica, a quién del comité de compra abordar con qué hueco según su rol, si el momento es el correcto, y una secuencia en borrador esperando aprobación humana. Córrela sobre cuentas que tu scoring o tu intuición ya han marcado como que merece la pena.
Lo que le pides a Claude
- «analiza el potencial de expansión de esta cuenta»
- «esta cuenta está pidiendo más de lo que tiene contratado»
- «cuánto le podemos vender de más a este cliente»
- «prepárame una propuesta de expansión»
Qué te llevas
analisis-de-oportunidad-de-expansion/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/puesta-en-marcha.mdPuesta en marcha: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Jeremy Hurst (swan-gtm/gtm-skills · skills/jeremy-hurst/expansion-opportunity-analysis), con licencia MIT.
Más skills de ventas.
- VentasAgendador de reunionesEntra una conversación con veredicto de reunión; sale una cita real en el calendario, con su invitación redactada y el hilo cerrado.
- VentasAlta en directoriosAplica cuando un producto de software necesita construir su base de backlinks y descubrimiento dando de alta el producto en los directorios correctos, en el orden correcto y con el posicionamiento correcto.
- VentasArquitecto de listasSe dispara cuando hay que construir, ampliar, cualificar o limpiar una lista de prospección B2B, de empresas, de personas, o de ambas.
- VentasArquitecto de oferta en fríoSe aplica antes del copy, no después.
- VentasAuditoría de salud de cuentaCorre a demanda sobre cualquier cuenta en prueba o cliente.
- VentasBrief ejecutivo de cuentaSe dispara antes de una conversación con alguien por encima del trato: un sponsor ejecutivo, un comité de revisión de deals, una QBR, una actualización de consejo.