Skill de Claude
Acelerador de deals
Se dispara cuando hay que averiguar por qué el pipeline no avanza y montar el sistema que lo corrige, no solo señalar el síntoma. Diagnostica contra benchmarks citados, deja diseñados los stage gates, la puntuación de salud del deal y el triaje de zombies, y dos piezas que tocan al comprador o al estado del CRM, el plan de acción mutuo y el cierre de un deal zombie, quedan redactadas esperando tu sí antes de salir o aplicarse.
Cuándo usarla
Úsala para diagnosticar por qué los deals se mueven despacio, se estancan o mueren, y para diseñar el sistema que lo arregla: no es coaching motivacional ni «meter más pipeline». Es la fontanería: stage gates con criterios de salida, puntuación de salud del deal, detección y triaje de deals zombie, disciplina de multi-threading, plan de acción mutuo con el comprador, y las palancas de compresión de ciclo con su evidencia. Incluye el programa de 90 días para cuando la velocidad es la apuesta estratégica del trimestre.
Lo que le pides a Claude
- «meter más pipeline»
- «deal velocity»
- «el ciclo de venta es demasiado largo»
- «los deals se estancan»
- «velocidad de pipeline»
- «criterios de salida de etapa»
- «deals zombie»
- «pipeline inflado»
Qué te llevas
acelerador-de-deals/SKILL.mdLos pasos que sigue Claude, en orden.referencias/benchmarks-de-ciclo-de-venta-por-segmento.mdBenchmarks de ciclo de venta por segmento: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/benchmarks-de-conversion-por-etapa.mdBenchmarks de conversion por etapa: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/brecha-del-top-performer.mdBrecha del top performer: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/deteccion-y-triaje-de-deals-zombie.mdDeteccion y triaje de deals zombie: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/ejemplo-de-marco-de-stage-gates.mdEjemplo de marco de stage gates: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/plantilla-de-plan-de-accion-mutuo.mdPlantilla de plan de accion mutuo: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.referencias/programa-de-90-dias-de-velocidad.mdPrograma de 90 dias de velocidad: tu criterio, para cambiarlo por el tuyo.ATRIBUCION.mdDe dónde sale y su licencia.
Adaptada al castellano por Verymuch.ai de la original de Rutger Katz (swan-gtm/gtm-skills · skills/rutger-katz/deal-velocity-engineer), con licencia MIT.
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