Dimensionar un mercado con tu propia investigación: presentación, Excel con los cálculos y cada cifra con su fuente

Describe la tarea

Dimensionar un mercado suele significar semanas entre informes de analistas, estadísticas y hojas de cálculo. Aquí Claude hace el trabajo de principio a fin: investiga, calcula y te deja los entregables con su formato. Puedes darle como punto de partida tu propia investigación o los datos de tu empresa, o dejar que trabaje desde cero.

Describe el mercado que quieres dimensionar y di qué entregables quieres: una presentación, un libro de Excel y un documento con las fuentes citadas. Claude se encarga de la metodología y guarda los archivos terminados en tu ordenador. Copia esto en Claude y sustituye lo que va entre corchetes:

Necesito un análisis de dimensionamiento de mercado para [tu mercado, por ejemplo, el mantenimiento predictivo para pymes industriales] en [tu zona, por ejemplo, España].

Incluye cálculos de TAM/SAM/SOM con tu metodología, los principales impulsores del mercado y proyecciones de crecimiento, una visión general del panorama competitivo y las implicaciones para la inversión.

Entrégalo como:

- Presentación ejecutiva (10-12 diapositivas)
- Libro de Excel con cálculos detallados
- Documento fuente en Markdown con todas las citas

Fundamenta todas las afirmaciones.

• Prompt1

  Pide la metodología, no solo el resultado. TAM es el mercado total, SAM la parte que puedes alcanzar con tu oferta y tu zona, y SOM la que de forma realista puedes captar. Pedir «tu metodología» hace que cada cifra llegue con el cálculo que la sostiene.

• Prompt2

  Pide un documento con las citas. Un archivo aparte con todas las fuentes permite comprobar cada dato uno por uno antes de enseñar la presentación.

• Prompt3

  Cierra con una exigencia de evidencia. «Fundamenta todas las afirmaciones» le dice a Claude que no dé nada por sabido, y a ti, qué revisar: lo que no tenga fuente no se usa.

Dale contexto a Claude

El original usa Cowork, un espacio de trabajo dentro de Claude disponible en la aplicación de escritorio (descargar Claude) y, con sesiones remotas (en beta), en web y móvil. Cuando se ejecuta en local, Claude trabaja directamente con los archivos de tu ordenador y guarda en él los entregables. Cuanto más contexto le des, más enfocado sale el análisis. Si dudas entre el chat y este modo, Anthropic tiene un tutorial: elegir entre Cowork y el chat.

Qué esperar. Después de tu primer mensaje, Claude puede hacerte preguntas: el enfoque del mercado, el alcance geográfico, el horizonte temporal y los supuestos que ya tengas. Después construye un plan que puedes revisar en la barra lateral. Eso le ayuda a darte un análisis más enfocado y terminado, con menos idas y vueltas.

Contexto necesario, para empezar:

• Descarga la aplicación de escritorio de Claude e inicia una sesión de Cowork.
• En la barra del chat, elige Trabajar en una carpeta para darle acceso a tu investigación existente, a los datos de la empresa o a las plantillas.
• También puedes usar el botón (+) para añadir archivos sueltos.

Lo que Claude crea

Claude investiga el mercado, aplica el marco TAM/SAM/SOM y genera tres entregables coordinados entre sí: la presentación, el libro de cálculo y el documento con las fuentes.

Lo que te deja: el dimensionamiento, en tres archivos

Son tres archivos que Claude deja en tu carpeta: la presentación para enseñarla, el Excel para tocar los supuestos y el documento con las fuentes para comprobarlas. Un ejemplo con datos inventados del cálculo de abajo arriba, para que veas el formato:

CÁLCULOS · mantenimiento predictivo para pymes industriales (ejemplo, datos inventados)

TAM  20.000 empresas con maquinaria crítica × 2.500 € al año   = 50 M€
SAM   4.000 empresas que cumplen nuestros criterios × 2.500 €  = 10 M€
SOM   3 % del SAM en 3 años = 120 empresas × 2.500 €           = 0,3 M€

Supuestos que se pueden cambiar en el Excel: número de empresas,
precio anual, % que captamos, años.
Fuente de cada cifra: Fuentes_Mercado.md

Prompts de seguimiento

Sigue la conversación con Claude para afinar, ampliar o profundizar.

Profundiza en un segmento concreto

Profundiza en el mercado más atractivo. Centra la investigación en un sector, un tamaño de empresa o una zona más pequeña.

Profundiza en el segmento de las empresas de 50 a 249 empleados. ¿Cuál es la oportunidad concreta ahí y quién está ganando en ese espacio?

Construye un modelo de sensibilidad

Haz que los cálculos sean interactivos: un Excel donde ajustas los supuestos clave y ves cómo cambia el tamaño del mercado.

Convierte el Excel en un modelo de sensibilidad. Déjame ajustar la tasa de crecimiento, la penetración de mercado y los supuestos de captura frente a la competencia para ver distintos escenarios.

Genera perfiles de competidores

Investiga el panorama competitivo en detalle, con los movimientos recientes, el posicionamiento y la cuota estimada de los actores principales.

Crea perfiles detallados de los 5 competidores principales. Incluye los lanzamientos recientes de producto, la financiación, los ingresos reportados si están disponibles y el posicionamiento.

Trucos, consejos y solución de problemas

Empieza otra tarea mientras esta se ejecuta

Claude se encarga de todo el ciclo de investigación y formato. Abre una sesión nueva desde la barra lateral para otro trabajo. Verás un punto gris en la barra lateral cuando una necesite tu atención.

Revisa el plan antes de que se ejecute

Claude construye un plan de investigación visible en la barra lateral. Antes de que empiece a sacar datos, comprueba que cubre los segmentos, las zonas y los marcos que quieres.

Triangula las estimaciones

Contrasta el cálculo de abajo arriba con informes de analistas y con estadísticas públicas. Claude presenta los datos; tú decides qué significan. Dos sitios donde buscar para contrastar el número de empresas, sin cifras de por medio:

• El Directorio Central de Empresas del INE, con las empresas de España por actividad y por tamaño.
• Las estadísticas estructurales de empresas de Eurostat, para comparar con otros países de la UE.

¿Listo para probarlo tú mismo?

Hazle a Claude una pregunta de dimensionamiento de mercado y vuelve a encontrarte una presentación, un modelo y una documentación con fuentes listos para enseñar.

Necesito un análisis de dimensionamiento de mercado para [tu mercado] en [tu zona]. Incluye cálculos de TAM/SAM/SOM con tu metodología, los principales impulsores del mercado y proyecciones de crecimiento, una visión general del panorama competitivo y las implicaciones para la inversión. Entrégalo como presentación ejecutiva (10-12 diapositivas), libro de Excel con cálculos detallados y documento fuente en Markdown con todas las citas. Fundamenta todas las afirmaciones.

En una empresa industrial de aquí, así se usa

En una pyme industrial, dimensionar un mercado no es un ejercicio académico: es la pregunta antes de comprar una máquina nueva, de lanzar una línea de producto o de abrir un segundo país. Qué parte del mercado alcanzáis con vuestra planta, vuestro catálogo y vuestros transportistas. La respuesta suele estar en el ERP (qué se vende, a quién y dónde) más un par de fuentes públicas. Con este caso, dirección junta ambas cosas y Claude monta el cálculo de abajo arriba, con los supuestos a la vista para discutirlos, en lugar de un número redondo sin explicar.

Empieza por vuestras ventas reales: son el dato que ningún informe externo tiene.

Quiero dimensionar el mercado para [la nueva línea de producto] de nuestra empresa industrial en [España y, como segunda fase, Portugal]. Parte de mis ventas por cliente y zona de los últimos tres años y de nuestra tarifa actual. Calcula el TAM, el SAM (solo las empresas que podemos servir desde nuestra planta, con nuestro plazo de entrega) y el SOM a 3 años, en euros. Usa un cálculo de abajo arriba con supuestos que pueda cambiar en el Excel: número de empresas, precio medio, porcentaje que captamos. Cita la fuente de cada cifra externa con su fecha y marca como estimado todo lo que sea supuesto tuyo. Entrégalo como presentación de 10 diapositivas para el comité, libro de Excel y documento con las fuentes. Antes de empezar, pregúntame lo que necesites sobre el enfoque, la zona y el horizonte.

Claude no empieza calculando: pregunta lo que necesita y propone un plan que puedes corregir:

Decides tú si el número es creíble y si invertir. Claude calcula, cita y deja los supuestos a la vista; que el mercado merezca una máquina nueva, no. Contrasta siempre las cifras con las fuentes que cita antes de llevarlas a un comité o a un banco. Todos los datos de los ejemplos de esta página son inventados.